Uma experienciazinha que tive
em minha vida de publicitário: uma de minhas grandes contas que era a Cica, na época.
E soubemos que um grande concorrente estava para lançar uma campanha contra o
nosso Extrato de Tomate Elefante. O concorrente era tudo de melhor,
aparentemente. Era mais concentrado, a embalagem mais moderna e sua campanha na
TV aproveitava uma idéia de propaganda que tinha sido sucesso nos Estados
Unidos, para uma marca de ketchuup.
O comercial deles mostrava uma
latinha de extrato que depois de aberta custava a sair da lata, de tão firme
era o produto. Tanto que o apresentador precisava chacoalhar a lata para o
extrato finalmene sair. E o nosso Elefante ficava aguado comparado ao extrato
deles.
O concorrente estava tão
seguro de seu sucesso que armou uma convenção de vendas três dias antes de
lançar o produto. Fui lá e vi que a idéia era mesmo arraza-quarteirão.
Voltei á agência, pensei e fui
à Cica, no dia seguinte, para discutir uma idéia. Eles concordaram e eu filmei
um comercial em apenas um dia. Mostrava um feirante de japonês na frente de uma
barraca de tomates. Ele apanhava um tomate na mão e comentava, gaiatamente,
algo como “… tomate num pode ser nem muito duro… nem muito molinhoooo, né? Que
nem tomate Elefante né?” E apertando o tomate completava: “ Que nem… Elefante… o
extrato nem duuuro, neem molooole, né?… Elefante é o extrato mais amado do
Brasil” etc. e tal.
No dia seguinte compramos
todos os intervalos comerciais na TV e começamos o fogo de artilharia.
Bom, indo direto ao fim: a tal
marca concorrente saiu do mercado. Em duas semanas. Porque o que nós dizíamos
em nossa propaganda batia com a referência que as donas de casa tinham em
relação ao bom tomate.
Agora vamos falar do Aécio. O
que todo brasileiro mais gostaria mais de ver num político? Mais do que tudo? Honestidade. E o Aécio pode provar essa
verdade. Ele é um político honesto.
Petrobrás? Não é escândalo
dele.
Bancoop? Também não.
Financiamento de obras em
Puerto Mariel, quando nossos portos estão abandonados? Não é escândalo do
Aécio.
Educação aos pedaços, saúde
com “médicos” cubanos… e vai por aí afora? Nada a ver com o Aécio. Por quê?
Porque roubo e escândalos de corrupção não fazem parte da vida do Aécio - um
político honesto. Que inclusive saiu do governo de Minas com mais de 90% de
aprovação popular. E a cada vez que isso for afirmado e reafirmado pela
propaganda do Aécio, da sua honestidade… vai-se lembrar qual governo foi
desonesto, multiplicando essa percepção por cem, por mil.
É uma afirmação forte, que
fica amplificada pela comparação com os escândalos de desonestidade explícita
do PT. E de todos os que participam e participaram dos governos do PT. Essa
seria a USP (unique selling proposition)
do Aécio. Centrar no que ele é em oposição aos que os outros, provadamente, não
são.
Faltam só quase que trinta dias
para a eleição? Ainda dá tempo. Normalmente, no boxe também, um upper bem encaixado no queixo do
oponente pode levá-lo à lona. É acertar uma estratégia e insistir nela, até o
juiz contar 1, 2, 3… 10!
Título e Texto: Enio Mainardi, na sua página do Facebook,
11-09-2014
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